ROAS berechnen – richtig gemacht!

Alles, was du über ROAS wissen musst: Berechnung, Bedeutung und Relevanz

In der Welt des digitalen Marketings ist es entscheidend, den Erfolg von Werbemaßnahmen genau zu messen. Eine der wichtigsten Kennzahlen in diesem Zusammenhang ist der ROAS (Return on Advertising Spend). Aber was genau ist ROAS, wie wird er berechnet, und warum ist er so wichtig für dein Marketingbudget? In diesem Artikel erfährst du alles Wissenswerte über den ROAS, einschließlich der ROAS Definition, Berechnung, der Relevanz und was ein guter ROAS ausmacht.

Was ist ROAS? - der ROAS im kurzen Überblick

Die Abkürzung ROAS steht für “Return on Advertising Spend”, oder auch Werberendite, sprich, man überprüft die geschaltete Werbeanzeige (auf Google, Facebook etc.) auf ihre Effizienz hin, bewertet sie und kann sie auch so mit den anderen Werbeanzeigen vergleichen. Zu deutsch bedeutet ROAS “Rentabilität von Werbeausgaben” – dies zeigt bereits auf: verpulvern wir unser Budget der Werbeausgaben einfach nur oder sind die Werbeanzeigen tatsächlich effektiv?
In diesem Zusammenhang erkennt man auch schnell, dass der ROAS ein Teilbereich des ROIs ist.

ROI und ROAS

Den ROI kennt “jeder” Unternehmer wie seine Westentasche, er ist eben eines der wichtigsten Kennzahlen im Unternehmen: “Return on Investment”, die Bezifferung des Verhältnisses zwischen Umsatz und Kosten.

So verhält es sich im Online Marketing mit dem ROAS, mit dem man den Gewinn pro Werbemaßnahme oder Kampagne ermittelt. Allerdings berücksichtigt der ROAS nicht die Indikatoren des ROIs, sprich die Kosten und Umsätze und den daraus resultierenden Gewinn des gesamten Unternehmens.

Folglich kann der ROAS-Wert positiv ausfallen, obwohl der ROI-Wert negativ behaftet ist.

Die Formel – ROAS berechnen

Die ROAS Berechnung ist recht simpel, da du für die Berechnung ROAS in Prozent nur eine einfache ROAS Formel benötigst:

ROAS = (Umsatz / Werbekosten) * 100

Fallbeispiel:
Ein Unternehmen erzielt 2.000,- € Umsatz und schaltet Werbeanzeigen (Ads) in Höhe von 400,- €:

(2.000,- € / 400,- €) * 100 = 500 % ROAS

Möchtest du herausfinden, welchen Umsatz du mit jedem investierten Euro generierst, kannst du diese Formel verwenden:

ROAS= Umsatz durch Werbung/ Werbekosten

In deinem Fall wären das dann:
ROAS= Umsatz/ Return on Ad Spend

Beispiel:

Wenn du beispielsweise 1.000 Euro in Werbung investierst und dadurch einen Umsatz von 5.000 Euro generierst, lautet die Berechnung:

ROAS= 5.000 Euro/ 1.000 Euro=5

Das bedeutet, dass du für jeden Euro, den du in Werbung investierst, 5 Euro Umsatz generierst.

ROAS Bedeutung und Relevanz

Die ROAS Bedeutung ist unbestreitbar, wenn es darum geht, die Effizienz deiner Marketingkampagnen zu bewerten. Ein hoher ROAS bedeutet, dass deine Werbung gut performt und deine Investitionen sich auszahlen. Umgekehrt zeigt ein niedriger ROAS an, dass du möglicherweise deine Werbestrategie überdenken oder deine Google Ads Kosten Rechner nutzen musst, um die Effizienz zu steigern.

Generell gilt: der ROAS-Wert sollte möglichst hoch sein, damit die Werbekosten einen geringen Teil des Gewinns ausmachen.
Es kann aber auch Phasen in einem Projekt geben, bei dem der ROAS niedriger ausfällt, z. B. bei einem Launch einer neuen Website oder einer neuen Marke. Hier ist nämlich der langfristige Effekt wichtiger als die Wirksamkeit der geschalteten Werbeanzeige.

Weiterhin ist zu erwähnen, dass ein hoher ROAS nicht gleich Erfolg für ein Unternehmen bedeutet. Hat das beworbene Produkt beispielsweise hohe Herstellungskosten, kann der ROAS zwar hoch sein, jedoch der klare Gewinn gering.

Return on Advertising Spend - ROAS-Wert praktisch nutzen

Ist der ROAS-Wert ermittelt, lassen sich mit seiner Hilfe folgende Fragen – in Bezug auf auf die Effizienz der eigenen Werbeanzeigen – beantworten:

• Erzeugen meine Werbeanzeigen Conversions?

• Welche Conversion Werte haben meine Werbekampagnen?

• Welche Ads konvertieren gut und welche nicht?

• Wie verhalten sich die Werbeausgaben zu den Verkaufsumsätzen, die damit bewirkt worden sind?

• Welche Keywords in den jeweiligen Werbeanzeigen sind unrentabel und können entfernt werden?

• Gibt es Ads, deren Ausgaben oder CPCs erhöht werden sollten?

Gewicht im Online Marketing

In der Regel sind die die Kennzahlen im Online Marketing monetär unabhängig, im Gegensatz zum ROAS, denn dieser betrachtet Gewinn und Werbekosten im Verhältnis.
Ein kurzes Beispiel hierzu: Man betrachtet die Klicks der Werbeanzeigen, die man platziert hat, jedoch geben sie keinen Aufschluss über den Anteil am Gewinn, den sie möglicherweise generiert haben. Der ROAS-Wert hingegen gewährt Marketern die Kosten und resultierenden Gewinne der gesetzten Ads im Blick zu haben.

Was ist ein guter ROAS?

Die Frage „Was ist ein guter ROAS?“ hängt stark von deiner Branche und deinen Zielen ab. In der Regel wird ein ROAS von 4 oder mehr als gut angesehen, aber dies kann je nach Unternehmensziel und Werbekosten variieren. Ein ROAS von 1 bedeutet, dass du lediglich den Betrag deckst, den du für Werbung ausgegeben hast, ohne einen Gewinn zu erzielen.

Praktisch ist der ROAS-Wert u. a. ideal einsetzbar bei Google Ads Strategien, vor allem, wenn mit enorm diversen Beträgen von Conversions zu rechnen ist. Natürlich setzt dies aber auch ein gut funktionierendes Conversion-Tracking (Tracking des Nutzerverhaltens) voraus. Der sogenannte “Ziel-ROAS” entspricht bei Google Ads dem durchschnittlichen Wert einer Conversion.

Break-Even ROAS und Ziel ROAS

Der Break-Even ROAS ist der Punkt, an dem deine Einnahmen genau die Werbekosten der Anzeige decken. So kannst du den Break Even ROAS berechnen:
Wenn du beispielsweise 1.000 Euro in Werbung investierst und einen Umsatz von 1.000 Euro generierst, beträgt dein ROAS 1. Dies bedeutet, dass du keine zusätzlichen Gewinne erzielst, sondern lediglich deine Kosten der Werbeausgabe deckst.

Der Ziel ROAS ist der ROAS, den du dir für deine Kampagnen vornimmst, um deine Gewinnziele zu erreichen. Er basiert auf deinem Geschäftsziel und den benötigten Gewinnmargen. Die Werberendite berechnen für deinen Ziel ROAS kann dir helfen, die Effizienz deiner Kampagnen zu überwachen und sicherzustellen, dass du deine Marketingziele erreichst.

ROAS im Vergleich zu anderen Kennzahlen

Es ist wichtig, den ROAS im Kontext anderer Kennzahlen wie Umsatzwachstum berechnen oder Ads vergleichen zu betrachten. Während der ROAS dir sagt, wie gut deine Werbeausgaben performen, können andere Kennzahlen dir weitere Einblicke in die Gesamteffizienz deiner Marketingstrategie geben. Der Return on Advertising Spend, also die Berechnung des ROAS als Kennzahl ist jedoch ein zentraler Bestandteil, um zu beurteilen, ob deine Ausgaben in Werbung sinnvoll investiert sind.

ROAS und Ad Spend

Ein effektives Management deines Return on Ad Spend ist entscheidend, um einen hohen ROAS zu erzielen. Höhere Werbekosten führen nicht automatisch zu einem besseren ROAS, wenn sie nicht effizient eingesetzt werden. Ein Add-Wert Rechner kann dabei helfen, den tatsächlichen Wert deiner Werbung zu bestimmen und zu optimieren.

Ebenso ist das ROAS Berechnen bei Facebook Ads möglich. Hier gilt, dass er sich dann auf alle Conversions, die über das Facebook Pixel generiert und folglich auf den eigenen Ads auf Facebook zugeordnet werden.

Wer seine Auswertungen langfristig und konstant führen und festhalten möchte, für den eignet sich der sogenannte Scoreboard bestens. Im Scoreboard können sämtliche ROAS-Werte verankert werden. Somit behält man den Überblick über alle Anzeigen und Ergebnisse. Ein weiterer Pluspunkt des Scoreboards ist, dass man so die Entwicklung seiner Werbekosten verdeutlicht und ggf. Maßnahmen vornehmen kann. Die transparenten Zahlen können zudem als Hilfsmittel bei künftigen Planungen von Werbeanzeigen und Kampagnen beitragen. Es gilt jedoch: Wer schreibt, der bleibt – nur wer die Scoreboards regelmäßig führt, kann auf fundierte Zahlen und Ergebnisse zurückgreifen und diese für oben genannte Punkte einwandfrei nutzen.

Weiterhin kann der ROAS auch als Tool herangezogen werden. Mit ihm kann man dann die Erfolgsquote der eigenen Werbemaßnahmen prüfen, ebenso analysieren wie optimieren. Der ROAS-Wert eignet sich als Indikator für die Gewinnmaximierung sogar besser als die ledigliche Conversion Rate. Bei unzureichender Leistung einzelner Ads kann der ROAS durch diverse Maßnahmen überarbeitet werden. Last but not least, lassen sich durch die Analyse und den Erfolgsvergleich sämtlicher Werbemaßnahmen miteinander, die Ads vergleichen, das Werbebudget optimieren sowie Gewinne steigern.

Fazit fürs ROAS Marketing

Der ROAS ist eine der relevantesten Kennzahlen im Online Marketing, sogar wichtiger als z. B. die Conversion Rate. Wer die Effizienz seiner Ads stetig im Blick haben und so Analysen und Optimierungen vornehmen möchte, für den ist das ROAS Berechnen unabdingbar. Und nicht nur für die bestehenden Werbeanzeigen und Kampagnen ist der ROAS ein Gewinn, sondern auch für die Planung neuer Ads sowie Kampagnen.
Durch das Verständnis und die Berechnung von ROAS kannst du deine Werbekosten optimieren und sicherstellen, dass dein Return on Advertising Spend den gewünschten Erfolg bringt. Ein hoher ROAS zeigt, dass deine Werbeinvestitionen profitabel sind, während ein niedriger ROAS möglicherweise eine Anpassung deiner Strategie erfordert. Nutze diese Kennzahl, um deine Kampagnen zu verbessern und das Umsatzwachstum zu maximieren.

FAQs

Was bedeutet ROAS?

ROAS = Return on Ad Spend, dt. Rentabilität von Werbeausgaben

Was macht ROAS bzw. wofür ist es gut?

Mit dem ROAS wird berechnet, wie effektiv die geschaltete Werbeanzeige tatsächlich ist.

Wie lautet die ROAS-Formel?

(Umsatz / Werbekosten) * 100 = ROAS in %

Handelt es sich beim ROAS um eine Kennzahl?

Ja, der ROAS ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Online Marketing.